جک درپر، داغ‌ترین بازیکن آزاد بازار پوشاک ورزشی در تابستان امسال بود و توجه نزدیک به دوازده شرکت را به خود جلب کرد. او در نهایت با برند Vuori قراردادی امضا کرد که گمان می‌رود یکی از پرسودترین قراردادهای این ورزش باشد.
در دسته‌بندی پوشاک ورزشی که مدت‌ها تحت سلطه دو غول بزرگ قرار داشت، این تولیدکننده پوشاک “اثلژر”Athleisure لباس مناسب برای استفاده روزمره به موجی از برندهای رقیب پیوست که با ارائه فرصت‌هایی برای دخالت در طراحی و البته شرایط مالی وسوسه‌انگیز، بازیکنان ستاره را جذب می‌کنند.
طرفداران تنیس این هفته با هیجان منتظر دیدن جک درپر در مسابقات دوبل مختلط اوپن آمریکا بودند، اما در اولین رقابت‌های او پس از مصدومیت بازویش در ویمبلدون گذشته، تفاوتی جالبی در این ستاره ۲۳ ساله انگلیسی به چشم می‌خورد.
وقتی درپر روز سه‌شنبه در دو مسابقه با سرویس‌ها و فورهند‌های چپ‌دست خود پیروز شد، با ظاهری کاملاً جدید در زمین حاضر بود: یک تی‌شرت بدون آستین و شلوارک از برند Vuori.
او پیش از این مسابقات اعلام کرده بود که با این برند پوشاک ورزشی ساکن کالیفرنیای جنوبی قرارداد بسته تا چهره بخش نوپای تنیس Vuori شود و پوشاک نایکی را که در تمام دوران حرفه‌ای خود استفاده می‌کرد، کنار بگذارد.
جزئیات قرارداد اعلام نشده است، اما گمان می‌رود یکی از پرسودترین قراردادهای پوشاک در دنیای تنیس باشد که می‌تواند سالانه ۱۰ میلیون دلار یا بیشتر به بازیکنان برتر پرداخت کند.
درپر که در فهرست پردرآمدترین تنیس‌بازان جهان در سال ۲۰۲۵ نشریه فوربس قرار نگرفت اما پتانسیل تبدیل شدن به یکی از ۱۰ نفر اول را در آینده دارد، می‌گوید که این تغییر حامی مالی فرصتی برای کنترل بیشتر بر جنبه تجاری کارنامه‌اش بوده است.
درپر به فوربس می‌گوید: “من همیشه کسی بودم که کمی متفاوت بودم و می‌خواستم با برندی همراه شوم که کمی خاص باشد. راستش را بخواهید، پیش از این اطلاعات زیادی درباره لباس‌های Vuori نداشتم، اما به محض اینکه آن‌ها را پوشیدم، نمی‌خواستم از تنم درآورم.”
به جر قرارداد یونی‌کلو با نواک جوکوویچ و سپس راجر فدرر، یا همکاری کوکو گاف با نیو بالانس، غول‌های پوشاک نایکی و آدیداس برای دهه‌ها بر استعدادهای برتر این ورزش تسلط داشته‌اند و بازیکنان را از سن نوجوانی جذب می‌کردند و اغلب این همکاری را تا پایان دوران حرفه‌ای آن‌ها ادامه می‌دادند. با این حال، اخیراً برندهای نوپایی مانند “On” (On)، “لولولمون” (Lululemon) و “باس” (Boss)، علاوه بر Vuori، با جذب بازیکنان بزرگی مانند ایگا اشویانتک، فرانسیس تیافو و تیلور فریتز به ترتیب، وارد این عرصه شده‌اند.
جو کودلا، بنیانگذار و مدیرعامل Vuori، می‌گوید: “واضح است که تنیس در حال حاضر اهمیت ویژه‌ای پیدا کرده است. ما صبورانه شاهد امضای قراردادهای بزرگ دیگر بودیم، اما به همسویی ارزش‌ها اعتقاد داریم و در نهایت فکر می‌کنم این تلاش نتیجه داد، زیرا از همکاری خود با جک بسیار هیجان‌زده‌ایم.”
بازیکنان به جای اینکه یکی از نام‌های متعدد در لیست یک شرکت بزرگ باشند، در برندهای رقیب فرصتی برای نمایش بیشتر در تبلیغات و محتوای رسانه‌ای، و همچنین امکان تاثیرگذاری معنادار بر توسعه محصولات را می‌بینند. بن شلتون، که اکنون ششمین بازیکن برتر تور ATP است، پس از امضای قرارداد با برند “On” در سال ۲۰۲۳، به فوربس گفت که مدیران عامل شرکت شخصاً با او در روند جذب ملاقات کرده‌اند و تا زمانی که لباسی مطابق با سلیقه‌اش طراحی نکرده بودند، او را برای پوشیدن لباس‌های شرکت تحت فشار نگذاشتند.
ستاره های جدید به تنیس از نظر مالی نیز پیشنهادات زیادی دارند.
قراردادهای مالی و مزایای جدید
اگرچه جزئیات قراردادهای هر بازیکن تنیس متفاوت است، اما طبق سنت، پاداش قراردادهای پوشاک ارتباط نزدیکی به عملکرد در زمین دارد؛ به طوری که بازیکنان برای بهبود رتبه خود یا پیروزی در گرند اسلم‌ها پاداش می‌گیرند و در صورت افت فرم یا مصدومیت با کاهش دستمزد مواجه می‌شوند.
نایکی به ویژه برای استفاده از یک “شبکه” (Grid) برای تعیین دستمزد شناخته شده است؛ به عنوان مثال، یک بازیکن کهنه‌کار که سال را در رتبه ۱ به پایان می‌رساند شاید ۱۰ میلیون دلار دریافت کند، اما اگر همان بازیکن با همان قرارداد به رتبه ۱۰ سقوط کند، ممکن است تنها ۷۵۰ هزار دلار بگیرد. این موضوع به دیده شدن نشانه مربوط است: بازیکنانی که به طور مداوم پیروز می‌شوند، تضمین می‌کنند که نشانه برند به وضوح در پخش تلویزیونی نمایش داده شود، بنابراین حامیان مالی مایل به پرداخت چنین هزینه‌ای هستند.
اما کارشناسان تنیس می‌گویند، برندهای کوچک‌تر که به دنبال جذب استعدادهای برتر هستند، در برخی موارد حاضرند قراردادهایی را پیشنهاد دهند که هیچ‌گونه کاهشی در دستمزد ندارند. امتیاز این قراردادها این است که ممکن است پاداش‌های کمتری داشته باشند، اما برخی از بازیکنان ممکن است ارزش درآمد تضمینی بالاتر را -برای حمایت از آن‌ها در زمان مصدومیت یا افت عملکرد احتمالی- بیشتر از سقف درآمد بالاتری که در صورت خوب پیش رفتن همه چیز به دست می‌آید، بدانند. (البته رویکرد دوم هنوز هم جذابیت خود را دارد؛ نایکی بازیکنانی مانند کارلوس آلکاراز، یانیک سینر و آرینا سابالنکا را در لیست سفیران خود دارد.)
با رسیدن به بالاترین رتبه دوران حرفه‌ای خود یعنی رتبه ۴ و عملکرد قوی در گرند اسلم‌های اخیر، از جمله حضور در نیمه‌نهایی اوپن آمریکا ۲۰۲۴، درپر دقیقاً در زمان مناسبی وارد بازار آزاد شد. او به سرعت به داغ‌ترین بازیکن آزاد بازار پوشاک در تابستان تبدیل شد، با برندهایی که به دلیل جوانی، سال‌ها تجربه مدلینگ (از جمله همکاری فعلی با خانه مد بربری) و جایگاهش به عنوان بالاترین رتبه بازیکن انگلیسی در بیش از دو دهه اخیر (اندی ماری، اسطوره بریتانیا که در سال ۲۰۱۶ به رتبه ۱ رسید، اهل اسکاتلند است) به او علاقه‌مند بودند.
پس از پایان مهلت انحصاری مذاکره نایکی درست قبل از ویمبلدون، نزدیک به دوازده شرکت برای امضای قرارداد با درپر ابراز علاقه کردند. رقبای اصلی از جمله نایکی و لاکوست، همگی دیدگاه‌های خلاقانه خود را در مذاکرات فشرده ارائه دادند و چند هفته بعد، درپر با قراردادی از برند Vuori بیرون آمد که فوربس تخمین می‌زند با گران‌ترین قراردادهای نایکی قابل مقایسه است.
افتخار انگلستان
درپر که در اوپن آمریکا در بخش دوبل مختلط در کنار جسیکا پگولا بازی کرد، امسال به بالاترین رتبه خود یعنی رتبه ۴ در بخش انفرادی رسید و به بالاترین رتبه بازیکن انگلیسی در بیش از دو دهه اخیر تبدیل شد.
این اولین ورود Vuori به تنیس حرفه‌ای نیست، اما بدون شک بزرگ‌ترین آن است. از سال ۲۰۲۳، این برند لباس مارکوس خیرون، بازیکن رتبه ۵۵ ATP، را تأمین کرده است، اما پوشاک آن از نظر زیبایی‌شناسی تاکنون بسیار ساده و بی‌ادعا بوده است—که این رویکرد شرکت در تمام محصولاتش است—به طوری که طرفداران به طور خودکار آن را با عملکرد سطح بالا مرتبط نمی‌دانند.
کودلا، مدیرعامل، می‌گوید: “این فرصت ماست، اما چالش در انجام این کار این است که گاهی اوقات مردم اعتبار فنی ما را جدی نمی‌گیرند. همکاری با ورزشکارانی مانند جک، نه تنها به ما در افزایش شناخت برند کمک می‌کند، بلکه اعتبار فنی بیشتری نیز به ما می‌دهد.”
تحلیلگران تخمین می‌زنند که فروش Vuori که در سال ۲۰۱۵ تاسیس شده و به صورت خصوصی اداره می‌شود، اکنون از یک میلیارد دلار در سال فراتر رفته است که تقریباً به طور کامل از ایالات متحده به دست می‌آید، چرا که این شرکت به تازگی شروع به افتتاح فروشگاه در سطح بین‌المللی کرده است. شایعات مربوط به عرضه عمومی احتمالی سهام (IPO) در طول سال ۲۰۲۴ منتشر شد، اما این شرکت به جای آن در ماه نوامبر ۸۲۵ میلیون دلار از سرمایه‌گذاران رشد مانند “جنرال آتلانتیک” و “استریپس” با ارزش ۵.۵ میلیارد دلار جذب سرمایه کرد.
کودلا می‌گوید تنیس یک حوزه رشد برای شرکت است، به ویژه در سطح بین‌المللی—که تحلیلگران نیز معتقدند دلیل اصلی امضای قرارداد لولولمون با تیافو در ژانویه بوده است. کودلا همچنین می‌گوید که Vuori علاقه‌مند به جذب یک بازیکن زن برجسته در آینده است.
در همین حال، در نیویورک، درپر زمان را برای حضور در رویدادهای حامی مالی جدید خود هدر نداده است. پس از رسیدن به نیمه‌نهایی مسابقات دوبل مختلط در روز چهارشنبه، او روز پنج‌شنبه چند دقیقه را به بازدید از فروشگاه Vuori در محله فلت‌آیرون منهتن اختصاص داد، پیش از اینکه دور اول مسابقات انفرادی مردان از روز یکشنبه آغاز شود.
درپر می‌گوید: “دیدن عکس خودم در ویترین مغازه کمی برایم عجیب بود و افراد زیادی بیرون آمده بودند. گاهی در تنیس فقط به کار خودتان فکر می‌کنید و به کاری که انجام می‌دهید، به همین دلیل از میزان حمایت مردم قدردانی نمی‌کنید. بنابراین این تجربه واقعاً جالب بود.”
منبع: فوربس
