یوفا در حال نهایی کردن تغییرات اساسی در استراتژی فروش حقوق پخش لیگ قهرمانان اروپاUCL است تا رقابتهای باشگاهی نخبه اروپا را برای پلتفرمهای دیجیتال و غولهای استریمینگ جذابتر سازد.
به گزارش سرویس خبری واندا اسپورت این دگردیسی که از چرخه بعدی حقوق (پس از ۲۰۲۷) به اجرا درخواهد آمد، با هدف بیشینهسازی درآمد صورت میگیرد؛ بهگونهای که پیشبینی میشود درآمد سالانهUCL و سایر رقابتهای باشگاهی یوفا از ۴.۴ میلیارد یورو در سال فراتر رود.
این تغییرات نه تنها به معنی جذب شرکتهایی مانند Amazon، Apple و حتی Netflix به بازار حقوق ورزشی است، بلکه پایان دوران چرخههای کوتاهمدت سنتی در فوتبال اروپا را رقم میزند.
هدفگیری غولهای فناوری با بستههای جدید
تاکنون، یوفا حقوق پخش را به صورت بخش به بخش و اغلب در چرخههای 3 ساله و کشور به کشور میفروخت. این ساختار، سرعت رشد درآمد را در مواجهه با قدرت خرید شرکتهای استریم جهانی، کاهش میداد. اکنون، استراتژی جدید بر دو محور اصلی استوار است:
+ مزایدههای چند-منطقهای (Multi-Territory Bids): این بزرگترین تحول است. یوفا به پلتفرمهای جهانی اجازه خواهد داد تا برای حقوق پخش UCL در چندین کشور بزرگ اروپایی (نظیر بریتانیا، آلمان، فرانسه، اسپانیا و ایتالیا) به صورت یکجا و واحد پیشنهاد دهند.
++ نتیجه: این رویکرد به غولهای فناوری با زیرساخت جهانی، امکان میدهد تا قدرت مالی خود را در یک پیشنهاد عظیم تجمیع کرده و حقوق انحصاری تری را به دست آورند، در نتیجه رقابت برای شبکههای تلویزیون پولی محلی سنتی دشوارتر خواهد شد.
+ بستههای تک بازی انحصاری: یوفا همچنین در نظر دارد تا حق پخش یک بازی برتر در هر هفته را به صورت جداگانه و احتمالاً به صورت جهانی، به یک پلتفرم استریم بفروشد. این کار، یک “طعمه” جذاب برای استریمرهایی است که نمیخواهند حقوق کامل مسابقات را خریداری کنند اما میخواهند با پخش بازیهای حساس، مشترک جذب کنند.
گذار از چرخههای ۳ ساله به قراردادهای بلندمدت
یکی از خواستههای اصلی پلتفرمهای دیجیتال، تضمین پخش در یک دوره طولانیتر برای جبران هزینههای اولیه جذب مشترک است.
+ تثبیت بازار: یوفا به سمت قراردادهای پنج یا ششساله حرکت خواهد کرد. قراردادهای بلندمدت ریسک کمتری برای پلتفرمهای استریم به همراه دارند و به آنها اجازه میدهند تا برای مدت طولانیتری روی جذب و حفظ مشترک از طریق محتوای ورزشی متمرکز شوند.
+ ثبات برای باشگاهها: برای باشگاهها، قراردادهای بلندمدت به معنای تضمین ثبات درآمدی بیشتر در آینده خواهد بود.
چشمانداز درآمدی و ارزش افزوده
رشد ارزش حقوق پخش UCL همزمان با تغییر فرمت رقابتها از سال ۲۰۲۴ صورت گرفته است؛ یعنی افزایش تیمها به ۳۶ و رشد قابل توجه تعداد مسابقات.
+ جهش درآمد: با وجود افزایش تعداد تیمها و بازیها، یوفا تخمین میزند که چرخه فعلی (تا ۲۰۲۷) سالانه ۴.۴ میلیارد یورو درآمد داشته باشد. با اعمال تغییرات در ساختار فروش برای چرخه پس از ۲۰۲۷، انتظار میرود این رقم باز هم بالاتر برود.
+ اهمیت دسترسی: در ساختار جدید، یوفا علاوه بر بالاترین قیمت، به فاکتور گستردگی دسترسی(Reach) و حمایت بازاریابی پلتفرمهای پیشنهاد دهنده نیز توجه خواهد کرد. این یعنی، اگر یک پلتفرم استریم بتواند تضمین کند که مسابقات را به مخاطبان بیشتری (حتی با قیمت اندکی کمتر) میرساند، شانس بیشتری برای برنده شدن در مزایده خواهد داشت.
این سیاستهای جدید نشاندهنده آن است که یوفا به طور قاطع تصمیم گرفته است که آینده درآمدزایی فوتبال اروپا در فضای دیجیتال و جهانی نهفته است و به دنبال آن است که با گشودن درها به روی شرکتهای بزرگ فناوری، ارزش گرانبهای لیگ قهرمانان اروپا را به بالاترین سطح ممکن برساند.
